招标预售：与更多品牌携手共成长

日期：2008-8-12 15:28:39 来源：中国传媒大学副校长、教授作者：丁俊杰

    招标预售，归根到底是由媒介立场转为客户立场和媒介立场并重的观念而引发的一种变革，是一切从市场出发，满足不同层次客户需求的一种广告营销行为，是中央电视台在广告经营方面又一次有益探索。
    1994年，中央电视台首次开始黄金段位广告招标。后来，整个中国电视业纷纷效仿。十多年来，中央电视台广告招标推动了众多企业品牌的快速崛起，促进了食品饮料、家电、汽车等许多行业的进步，更对中国经济的发展作出了卓越贡献。正因为如此，中央电视台广告招标被业界称为“中国经济的晴雨表”、“品牌发展的风向标”。
    然而，随着市场的不断发展，单纯的广告招标已经不能充分的满足广大客户的需求。2009年，中央电视台在广告经营中提出了广告预售的理念，将广告招标和广告预售结合起来，更好的满足市场需求，这主要体现在以下两个方面：
    首先，随着我国经济的快速发展，企业在不断发展、壮大，品牌意识也在不断的成熟，企业不论规模大小都已经意识到借助优质媒体资源打造品牌对于企业整体发展的重要性。而单纯的广告招标采取现场竞购的形式，有许多不确定性因素，对于资金雄厚的大型企业比较适合；广告预售使得企业可以提前制定媒介计划，减少了现场竞购的不确定性，更加适合具有发展潜力的中小型企业，此次中央电视台将广告招标和预售结合起来更好的满足了不同规模企业的需求。
    另外，最近几年中央电视台专业频道节目不断提升，品牌影响力不断扩大，广告资源也不断增值，越来越受到广大客户的欢迎，专业频道的广告资源出现了供不应求的现象。在这种背景下，央视开拓了专业频道的黄金资源作为预售资源，为企业提供了更加丰富的资源选择空间，企业可以根据自身的品牌战略、媒介战略选择适合自己的资源，更好的满足广大客户不断扩大的资源需求。
    因此，在招标预售时，要让中央电视台这个传播平台不仅仅适合于大型企业，同样也适合于有发展潜力的中小型企业。只要选择了合适时段，选择了合适的广告产品类别，中央电视台必然是一种合适的传播平台，无论是招标资源还是预售资源都是企业发展的重要战略资源。
    2009年，中央电视台创新使用广告招标与广告预售相结合的方式，大大丰富了中央电视台黄金资源招标的形式和内涵，不仅适合中国国情，符合市场需求，也更加符合广告时段的销售规律，体现了中央电视台作为国家级大台与时俱进的风范，与客户共同成长、追求双赢的境界。

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