松下：100天的营销战

日期：2008-8-18 17:36:45 来源：作者：洪宇

　　这一切不知是否与松下的营销计划相关？灰色的基调，感性的声线，为消费者勾勒出一个全新的松下，许多人说，最初看到这则广告时，根本没有想到这会是松下的广告，以为是耐克或者是阿迪达斯。
　　广告片的制订或许最能说明企业营销态度。松下电器（中国）有限公司（以下简称：松下）奥运推进室副室长林卓一说，松下在中国市场已是老牌子，至少在老百姓心中觉得松下的“质量还行”，也比较可靠，但在科技、时尚、公益方面相对弱些。这是个事实，松下希望通过奥运会，让大家重新认识松下品牌。
　　林卓一从盐湖城奥运会一直做到眼下的北京奥运会，忙碌的工作迫使他精通三国语言，英语、日语以及流利的中文。
　　眼下，林卓一的职务是松下奥运推进室副室长，虽然身为副室长，但实际上却是北京奥运会的操盘手。
　　在林卓一制订的计划中，松下的营销活动从5月15日在北京召开的新产品发布会后开始发生变化。这应该算是松下奥运营销的转折点，在这之后，包括为奥运会准备的新产品、产品广告及促销活动都由此开始。
　　“松下奥运会营销有一个策略，做一个工作时不是单独做，而是和其他工作联动。把销售、促销活动、展示、公关、网站以及广告宣传这些工作结合在一起。”林卓一说。
　　“平板电视作战100天”的活动现在正在全国开展，活动的主要内容是把平板电视产品推广给消费者，同时也把奥运主题的高清技术推广给消费者。林说：“松下专门做了高清机顶盒以及广播电视系统，在全国各个渠道进行销售，以加深消费者、松下品牌、奥运三者之间的联系。”
　　实际上，多数调研机构总会苛责企业品牌的传播与传播点的融合。对于奥运，体育用品企业或许很容易就能找到传播概念，比如奋斗，比如拼搏……但是对于非体育用品企业来说，奥运宣传也总因此备受诟病。
　　“我们营销活动主要集中在电视机的推广和产品的促销，因为奥运会时，大部分的人都会看电视。奥运会和松下的产品最有关联的就是电视机。”林卓一认为，松下的奥运营销重点应该放在电视机产品上，这是奥运与松下的连接点。产品推广结合技术推广也是更大规模直接对话消费者的营销方式。“以前更多的是公关、产品展示会等横向的传播，现在是更为纵深的传播。”
　　“我们比较了解奥运会的效果，以及奥运会带来的正面的影响。奥运会准确地说应该是两年一次，还有冬奥会，如果要时时为奥运做宣传，我们简直就是天天在做，这和我们的营销策略有出入。”林卓一解释。
　　但并不等于不做，松下也在充分利用奥运会的影响力，一个最简单的方法，就是把松下的标志和北京奥组委的标志结合在一起，尽量用在可以用的一切地方，小到纸杯，大到网站，让消费者了解松下是奥运会的赞助商。“这也会带来正面的品牌效果。”林卓一补充。
　　可松下真正为奥运会投入的时间，还是从5月15日到奥运会结束，共100天的时间。“可能与其他赞助商不一样，这是各个公司工作不同，我们认为这段时间才是消费者最大程度的关心奥运的时刻，这才是真正的围绕奥运做活动，大幅度提高品牌的认知度，把产品有效地介绍给消费者。”
　　林卓一现正在忙于各个场馆的装备安装工作，对于真正奥运会前的营销工作，他们把重点放在“中国健儿加油”的网络照片征集活动上。
　　链接
　　21个场馆的大屏幕，共计1290多平方米，26块；
　　8个场馆的投影仪22台，11部；
　　41个场馆的音像设备，共284个系统；
　　电视机1万台；
　　监控摄像机2000台。
　　国际广播中心，也租赁了不少大的等离子显示屏以及广播电视系统。

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